方法十二：回归自然

操作指数：★★★★

财富指数：★★★☆

典型代表：张宏

案例回放

张红的老家是重庆万州区龙居镇，2001年全家搬到了万州市。张红在重庆打工，学过美容，也做过美甲店工作，但从来没有赚到过钱。 2003年，在外漂泊了两年的张红回到家乡，意外发现每天都有人来找妈妈做绣花鞋垫。她妈妈做的绣花鞋垫很受欢迎。

一直在寻找商机的张宏眼睛一亮。他在外面找，也没有找到什么赚钱的好项目。既然她妈妈的绣花鞋垫做工这么精美，农村人都这么喜欢，也许城里人会更喜欢。喜欢。城里人有的是钱。只要他们喜欢，就不用担心赚钱的问题。反正我坐在家里也没什么事可做，何不试试呢！这样想着，第二天，张红把妈妈做的一些绣花鞋垫装进袋子里，拎到万州城，找到了一个摆地摊的朋友，把绣花鞋垫放在一边。她是第一次独立做生意，不好意思喊，就站在一旁等着。尽管如此，半天之内，她带来的几十个绣花鞋垫就全部卖光了。一双原价6元左右的绣花鞋垫，卖到20多元，依然有人抢购。

当张红回到家，把事情的经过讲出来时，妈妈也很惊讶。老人一生都在绣鞋垫，但他没想到，他绣的鞋垫竟然如此值钱。后来妈妈绣了，张宏卖了，就持续了一段时间。

有一天，张红正在吃饭的时候，一位朋友给她打电话。张红经常借用她的摊位来卖鞋垫。有朋友说，她的摊位上有人要买几十双绣花鞋垫，就问她还有吗？天啊，几十双鞋垫，要绣多久啊？张宏说没有。请朋友记下那个人的电话号码，并告诉他有货时通知他。

放下电话，张红问妈妈绣这么多鞋垫需要多长时间。妈妈说如果你快点的话，可能一两个月就能绣完。看着送到嘴边的肥肉吃不下去，张宏有些沮丧。妈妈问了情况，说不能马上绣。农村里有很多会绣鞋垫的妇女。为什么不直接从他们那里拿走然后卖给别人呢？张宏一听，果然是对的。母亲的脑子飞快地转着。从此，张红更加崇拜妈妈了

第二天，张红在母亲的陪伴下，开着车去乡下挨家挨户购买绣花鞋垫。由于这是第一次有人来买鞋垫，村民们认为这种鞋垫很少见，而且要价很高。低的。那天，张宏收集了200多双绣花鞋垫。临走时，她还嘱咐大家有时间就多绣一些，她可以负责包销。

回到城市后，张宏找到一家塑料厂订购了一批塑料薄膜，然后根据不同的主题和品质包装了绣花鞋垫。这时，摆摊的朋友也同意将一半的摊位交给张宏，因为他的生意不景气，一个人负责一半的摊位租金。就这样，张宏独立创业，开始认真做生意。

刚开始，张宏每个月只能挣两三千元。她觉得，按照这东西的价值，赚的钱应该不止这个钱。经过仔细观察，她发现，好东西之所以卖不出好价钱，是因为来她摊位买绣花鞋垫的人大多是老年人。老年人消费能力不强，买东西很挑剔。当然，她不可能挣得太多。她认为，如果这款产品的主要消费者能够成为经济实力雄厚的年轻人，那比卖给老年人要好得多。然而，这样的东西怎么能被追求时尚的年轻人喜欢呢。

这个问题困扰着张宏。这样过了几个月，张宏仍然没有找到解决问题的办法。有一天，她在摊位上随意翻阅一本杂志，突然看到这样一句话：“与西方人不同，中国人非常重视友谊，有悠久的礼品文化。”张虹看着这行字顿了顿。突然，我灵机一动，忍不住拍了一下头。是啊，我为什么不做绣花鞋垫作为礼物呢？有了这些时尚元素，都市年轻人一定会喜欢的。

张宏就这么做了。她知道农村妇女擅长绣鞋垫，但说到文化，就有点奢侈了。因此，为了实现她的想法，她必须先通过产品设计测试。具体到绣花鞋垫来说，所谓的产品设计主要是图案设计的问题。这并不太难。现成的图案有很多种。稍加改动，就能做出很好的绣花图案。在一些朋友的帮助下，短时间就够了。不够的时候可以慢慢再做。其次，还有产品生产速度的问题。制作绣花鞋垫是一项纯手工工作。从贴鞋垫到绣花，快速制作一双绣花鞋垫至少需要一天多的时间。为了提高生产速度，张红先找到厂家制作半成品，以每双2.5元的低价提供给绣花工。这样，绣花的妇女就不用再把鞋垫贴在鞋上，只需按照半成品上的图案，就可以完成刺绣了。好的，大大提高了成品的产出率

经过努力，张红的绣花鞋垫已经进步了一个台阶。如今，张红的绣花鞋垫已形成多个系列，如适合年轻一代送给长辈的生日系列；适合新年、节日期间亲朋好友的平安祝贺系列；适合商人的急功近利系列；以及适合驾驶员的安全旅程。系列;勿忘我系列适合情侣之间的礼物；适合公务员等的循序渐进系列；还有两双情侣鞋垫一起出售。只有将两对鞋垫放在一起，才能形成完整的图案。真是五彩斑斓、眼花缭乱。在现代商业手段的包装运作下，张宏的绣花鞋垫很快就名声大噪。产品不仅畅销当地万州、重庆等地，还远销外地乃至海外。由于产品供大于求，张宏联系附近乡镇街道办事处，组织了10多个妇女刺绣班，培训了6000多名妇女。学校毕业后，张红以每双30-40元的价格购买了她们的作品，不仅解决了令当地政府头疼的社会问题，还增加了这些妇女的收入。与此同时，张宏的货源也随之增加。为了保证保护，可以说一石激起千层浪。目前，张红已经为她的绣花鞋垫申请了注册商标，称她为“乔大嫂”。如今的张宏，已经不再是当年摆“半边摊”的张宏了。她在万州最繁华的地方开了自己的绣鞋店。在她的店里，一双绣花鞋垫一般要100多元，最低的也要90元。她还在重庆和成都开设了两家分店，还准备在上海和北京开设专营店。

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中国有着悠久的历史。在几千年积累的文化遗产中，有许多具有商业价值的“潜力”项目值得挖掘。张宏制作的绣花鞋垫只是其中很小的一件。一双张红的绣花鞋垫能卖到100多元，一件河南省洛阳市南石山村高水旺家制作的优质仿古陶器能卖到8000多元，供不应求。越是现代的社会，人们越是渴望寻根，回归本性。这几乎是人类无法逃脱的宿命。商界人士必须懂得把握社会潮流。